Los alumnos, no conocerán el acuerdo óptimo, que es válido para los trabajadores, y los empresarios, pero precisamente, la actividad consistirá en comprobar como si los grupos formados, negocian de acuerdo a los principios explicados en clase, será posible que se alcance el acuerdo válido para los dos intereses negociadores (empresarios y trabajadores).
Se trata de evaluar si los alumnos, en la negociación, utilizan el método negociador, bajo la estrategia cooperativa de ganar-ganar (win-win), basada en la escuela integradora que se centra en redefinir el problema o conflicto considerando a todas las partes afectadas y sus intereses para estableces opciones que beneficien a todas.
Por lo tanto, con la actividad trabajaremos lo explicado en clase en relación a la escuela cooperativa, que crear valor para todas las partes descartando la suma cero de la estrategia tradicional, en la que lo que se obtiene es a expensa de otros. Los alumnos negociadores si desarrollan esta estrategia, manifestarán una actitud de integración y cooperación orientada a la solución del conflicto buscando el resultado más beneficioso para todos, sobre cinco aspectos de la negociación: 1.- INCREMENTO SALARIAL, 2.- HORAS TRABAJO EFECTIVO ANUALES, 3.- DISFRUTE VACACIONES, 4.- RETRIBUCIÓN CONTRATO PRÁCTICAS y 5.- INCAPACIDAD TEMPORAL.
Por ello, al finalizar la actividad, cada grupo entregará un documento del acuerdo firmado por ambas partes y se expondrán en la pizarra de la clase para observar los acuerdos alcanzados por los diferentes grupos.
Posteriormente y mediante la rúbrica adjunta se valorará la actividad según los resultados obtenidos en la misma por cada grupo, así como la implicación y actitud de los equipos en una resolución favorable para ambas partes.
- Rúbrica:
ROLE |
PLAYING |
NEGOCIACIÓN |
COLECTIVA |
% |
|
|
SIN ACUERDO |
EMPRESA FAVORABLE |
TRABAJADOR FAVORABLE |
AMBAS PARTES FAVORABLE |
PESO |
NIVEL |
1 |
2 |
3 |
4 |
|
1.-
INCREMENTO SALARIAL.
Petición trabajadores de incremento salarial del IPC +2%. |
En la negociación no se consigue ningún tipo de
acuerdo. |
En la negociación se consigue acuerdo favorable
para la empresa. Los empresarios solo quieren incrementar los salarios en la
misma proporción del IPC, pero estarían dispuestos a negociar un incremento
entre 0,5 y 1%. |
En la negociación se consigue acuerdo favorable
para los trabajadores. Los trabajadores quieren conseguir la totalidad de la
petición, pero se conformarían con un incremento entre el 1 y el 1,5% |
|
20% |
2.-
HORAS TRABAJO EFECTIVO ANUALES.
Pasar de las 1800 h/año, actuales a 1786 h /año. |
En la negociación no se consigue ningún tipo de
acuerdo. |
En la negociación se consigue acuerdo favorable
para la empresa. Los empresarios no quieren modificar las horas de trabajo
anuales, pero están dispuestos a dar al trabajador 1 dia de libre disposición
anual. |
En la negociación se consigue acuerdo favorable
para los trabajadores. Los trabajadores no están dispuestos a ceder en este
punto, ya que es una promesa incumplida por la patronal de hace muchos años.
No obstante, podrían ceder obteniendo un día de libre disposición y otro
recuperable, previa solicitud del trabajador. |
Acuerdo óptimo: 1792 H + 1 día libre
disposición |
20% |
3.-
DISFRUTE VACACIONES. Petición
de disfrute íntegro del periodo vacacional entre junio y agosto. |
En la negociación no se consigue ningún tipo de
acuerdo. |
En la negociación se consigue acuerdo favorable
para la empresa. En esta cuestión los empresarios pueden ceder totalmente ya
que no afecta a su producción, pero les gustaría dejar 1 semana fuera de ese
periodo por cualquier imprevisto. |
En la negociación se consigue acuerdo favorable
para los trabajadores. Los trabajadores exigen el disfrute íntegro de los 30
días en el período estival. |
Acuerdo óptimo: Disfrute íntegro de las
vacaciones. |
20% |
4.-
RETRIBUCIÓN CONTRATO PRÁCTICAS.
Petición del 90% del salario del grupo profesional durante los dos
años. |
En la negociación no se consigue ningún tipo de
acuerdo. |
En la negociación se consigue acuerdo favorable
para la empresa. En este aspecto
quieren cumplir la legalidad vigente, aunque admitirán un incremento de un
10% para cada año de contrato. |
En la negociación se consigue acuerdo favorable
para los trabajadores. Al no ser muy elevados los salarios del sector, los
representantes de los trabajadores esperan conseguir al menos un 80% el
primer año y un 90% el segundo. |
Acuerdo óptimo: |
20% |
5.-
INCAPACIDAD TEMPORAL. Petición de una cobertura del 100% en caso de
accidente, sea o no laboral y en caso de Enfermedad Común que los 3 primeros
días se paguen íntegros. |
En la negociación no se consigue ningún tipo de
acuerdo. |
En la negociación se consigue acuerdo favorable
para la empresa. Los empresarios solo aceptarían una cobertura del 90% en
caso de accidente y el 50% en los casos de Enfermedad común los 3 primeros
días de la baja. |
En la negociación se consigue acuerdo favorable
para los trabajadores. Los trabajadores solo cederán aceptando un 50% en los
casos de Enfermedad Común los 3 primeros días de baja y que el Accidente sea
Laboral. |
Acuerdo óptimo: |
20% |
VALORACION TOTAL |
0 |
5 |
5 |
10 |
100% |
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